“沱牌”一直是低档白酒品牌的龙头。企业形象、品牌形象一直十分平民化，其“沱牌特曲”在广大消费者心中占有重要地位。作为沱牌的儿子——四川舍得酒业有限公司推出的主打产品“舍得”酒，其定位市场是比沱牌曲酒高几十倍价格的高档市场。对于沱牌品牌顾问、杰信营销公司总经理翁向东而言，这是一个头痛的难题。
况且，高档白酒市场的竞争已经非常激烈，五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、金剑南等品牌互不相让，竞争层面也越来越广：品牌、质量、文化、营销策略无所不在。作为后来者的“舍得”，该确立何种定位，才能从竞争对手的市场空隙中突围出去呢？
翁向东认为，白酒是一种典型的情感消费，因此，舍得一定要将自己
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